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Tener confianza y mirar a sus clientes a los ojos cuando habla con ellos crea credibilidad. Incluso en aquellas situaciones en las que no sabe la respuesta, sea honesto con ellos y dígales que lo averiguará. Darles la respuesta incorrecta cuando saben la respuesta correcta matará su capacidad para cerrar la venta cada vez. Cuanto más creíble sea usted como vendedor, más negocios cerrará.
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